著名营销学专家罗伯特·韦兰及保罗·科尔指出：“现在强调增进企业的生长必定意味着把焦点放在主顾身上
。。。。。。。”因而构建网络营销情形必需要凭证客户定位，
，，，贯彻企业谋划理念并具备以下特点：

它不是简朴地向主顾提供某种商品，
，，，而是提供多种效劳或解决计划；；；；；

这些效劳或计划必需是通过图文展示的、可供消耗者选择的；；；；；

整个推介与促销历程必需是可交互举行的
。。。。。。。

美国通用电器网站在明确了网站应争取25%的新建家庭、提供6至8种主导产品，
，，，同时兼顾其他以替换或添置个体产品为主的主顾的营销思绪后，
，，，就建设了“家庭解决计划”栏目，
，，，让主顾可以先有整体效果的看法然后再选购产品
。。。。。。。例如在家电类网站中，
，，，它推出一幕幕的厨房场景，
，，，安排出种种成套电器的排设计划，
，，，体现了豪华、高雅、气派的气概
。。。。。。。

由于新建家庭大多是年轻的上网一族，
，，，属于高收入、高学历的消耗群，
，，，他们除了对产品的功效与质量有所追求外，
，，，还强调家用电器与衡宇的整体协调性，
，，，强调能反应出主人的品味或身份
。。。。。。。以是，
，，，GE网站推出的这些“解决计划”均能激起会见者的兴趣
。。。。。。。

GE网站不但能娴熟地将冰箱、烤炉、烹任台、抽油烟机、燃气灶、微波炉、洗碗机、烘箱、酒台、饮料拒、水洗台等家用电器产品的手艺规格、型式、外观与功效、细部优点等详尽地向会见者交接清晰，
，，，并且更善于于将所有这些与人们的栖身情形连系起来加以整合思量，
，，，通过这些场景，
，，，批注它比一样平常的电器商更能思量到主顾的现实需要，
，，，更考究整体栖身的质量品味
。。。。。。。

由于家用电器都是些设计成熟、质量过关、功效完整的产品，
，，，最后的竞争可能就体现在谁能为消耗者想得更周密些，
，，，更能知足他们的审美、与栖身条件和情形更协调的附加价值上
。。。。。。。GE公司的这套网页修建了一幕暮的生涯场景，
，，，它所追求的是：“我们不是单卖家电的，
，，，而是来提升您的生涯层次，
，，，改善居家形象，
，，，美化家庭情形的
。。。。。。。”从而体现了“我们将优美的事物带给生涯”站铭的主题
。。。。。。。

许多主顾早先也许纷歧定对GE的家电特殊感兴趣，
，，，但可能最终感动他的，
，，，正是这些全心设计的场景
。。。。。。。好比，
，，，GE有一种“嵌入式厨房”设计计划，
，，，若是单独看一个嵌入式燃气灶也许并不显优点，
，，，但与其它“嵌入式冰箱”、“嵌人式烤箱”、“嵌入式抽油烟机”等连系后，
，，，整个厨房就显得很是精练、清新
。。。。。。。于是，
，，，钟爱这种安排的主顾就会一次选购GE公司的成套电器
。。。。。。。

家电类网站在产品的先容中只管使用了大宗的虚拟场景手法，
，，，向主顾推荐整体解决计划
。。。。。。。让主顾在网上能身临其景、自由挑选
。。。。。。。在这些整体解决计划中，
，，，部分客户可能完全接受某套设计，
，，，而更多主顾可能是受其启示，
，，，接受其中部分设计，
，，，其他部分则喜欢自己刷新
。。。。。。。但这些计划一样平常只能保存主顾脑海中，
，，，还无法在网上直接看到效果，
，，，以是就无法对效果举行论证
。。。。。。；；；；；谡庵炙剂，
，，，通用电器网站在LightingSolutionCenter（灯源设计中心）栏目中建设了“Virtuallightingdesigner”中心
。。。。。。。它允许主顾在一定水平上加入到照明计划的选择中
。。。。。。。

当主顾选中知足的照明效果后，
，，，就可进一步按光通量、产品寿命、光源品质、能效等参数综合选择灯具的规格型号，
，，，该房间的照明计划设计就完成了
。。。。。。。然后再依次设计其他房间，
，，，最后将全套计划提交网站即可
。。。。。。。在生意历程中，
，，，主顾在网站的指导下加入了整个计划的设计事情，
，，，获得了自己喜欢的成套家庭照明与光饰效果
。。。。。。。同时GE网站的收益显然比单卖几个灯胆要大得多，
，，，从而使主顾和经销商都对获得的实惠体现知足
。。。。。。。